老顾客不是天上掉下来的，而是企业培养的

如今，想进入会销行业的门槛儿是越来越高了，调查表明，随着会销成本的加大，每场会议的利润率一直在下降，这种具有中国特色的营销模式虽然根植于本土，但由于企业经营者自身的原因，一直没能形成规模，具有浓厚的草

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 5W1H+简洁+语序+通俗=找准销售点－－药店营业员销售方程式

销售要点包括药品的功能、品质、价格等多方面因素。一个药品可以有多个销售要点，比如一种药驱虫很有效，同时它又是甜味的药剂。那么当使用者分别是成人和小孩时，需要强调不同的要点。那么如何正确地运用销售要点呢

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 说明+行情+例证=全面介绍－－药店营业员销售方程式

店员的导购行为主要围绕药品介绍展开，然而单纯进行药物功效的说明有时并不十分有效，店员要想刺激顾客达成交易，就得进行全面的药品介绍。　　　顾客在购药时，药店营业员不但要把药品拿给顾客看，而且还要求药店营

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 体验营销的“三纲五常”

体验营销的“三纲五常” “三纲”是指“君为臣纲，父为子纲，夫为妻纲”，要求为臣、为子、为妻的必须绝对服从于君、父、夫，同时也要求君、父、夫为臣、子、妻作出表率。它反映了封建社会中君臣、父子、夫妇之间的

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 体验营销核心点让产品自己说话，顾客复制、细节把握\心理暗示

近几年，体验营销把中国的医疗器械行业狠狠地上了一课，悉数销售过亿的企业没有几个不是韩国的，那么是什么原因让韩氏的体验营销在我们的中国大地称王称霸呢？韩国的医疗器械在中国的销售额加起来远远超过一个马关条

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 会议营销升华，转接体验营销

十年医药市场，营销风云变幻。       来看看会议营销，自96年会议营销这种模式的开始，它已经走过了十一个年头，那么它在提高中国人的自身保健意识和生命质量方面做出了卓越的贡献。十一年来也积累了

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 客户体验的深浅，即互动的效果

所谓“体验”即是企业在市场中与顾客发生服务与被服务的那个过程。一个企业在市场营销中应该这样去定义它：凡是受众在市场上主动或被动的接受到能够代表企业的一切事物（人或产品以及与企业相关的一切活动等）后，所

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 福州台江区“视明润洁---眼大夫”爱眼眼科治疗健康校园爱眼行动

         为加强学生眼病防治，提高学生眼健康水平，台江区联合“视明润洁---眼大夫”爱眼眼科治疗中国行动项目同盟&中国光明行动联合工程 决定在全区开展“健康校园 爱眼行动”，由区教育局、区卫生

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 浅谈会议体验营销如何走出困境并创新

会议体验营销现如今从朝阳行业走入了低谷，我们如何进行更好的发展，这就需要我们了解现在我们所处的困境，当深入地了解到我们的困境后才能很清楚地把握市场的脉搏，更好的创新。 　　当今会议体验营销所遇到的

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 打响点睛风暴第一役，气贯长虹，直指全国！----“视明润洁---眼大夫”市场竞争实战案例

“视明润洁---眼大夫”眼康眼液的诞生，"中药植物提取液功能性治疗"差异化营销，将独特的产品配方优势转化成营销优势，引领眼科治疗市场新潮流。全力打造中国专业眼科用药的强势品牌，成为“视明润洁---眼大

阅读全文 阅读(1047) 评论(0) 2009-06-26 09:05

 打响点睛风暴第一役，气贯长虹，直指全国！----“视明润洁---眼大夫”市场竞争实战案例

　“视明润洁---眼大夫”眼康眼液的诞生，"中药植物提取液功能性治疗"差异化营销，将独特的产品配方优势转化成营销优势，引领眼科治疗市场新潮流。全力打造中国专业眼科用药的强势品牌，成为“视明润洁---眼

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 免费体验试滴----“视明润洁-眼大夫“眼康眼液，体验式会议营销方案全接触

通过大量的市场实践和对“视明润洁-眼大夫“眼康眼液产品疗效认识，我们发现我们自己的产品最大的买点、炒作点就在于产品的疗效，所以通过免费体验试滴，让老百姓了解“视明润洁-眼大夫“眼康眼液产品疗效，我们做

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 套餐会议营销是满足对顾客要求销售，能够打造品牌

      李家耀观点认为：现在有一个问题，我们说要做一个品牌，你不可能不推多种产品，因为单一的产品是无法做成一个品牌的，或者说他的营销资源是很难共享的，或者说一个单一的产品很难持续的巩固一个营销网络

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 营销,借到了“好风”，上“青云”

 黄继毅的观点:  借势，看似比较容易，人人都可以借。但如何才能借得对，借得准，却不是像说的那样容易。在《红楼梦》里一心要掌握贾府实权的薛宝钗说过一句话：“好风凭借力，送我上青云。”大意是，借助其他方

阅读全文 阅读(1029) 评论(0) 2009-06-07 10:09

 以良好的姿态迎接医生专业权威时代的来临

 摘要： 当今社会对医疗行业提出种种质疑，把市场经济社会和政府的社会政策，尤其是医疗卫生政策残缺不全所造成的社会矛盾集中到医疗系统。而当我们在强化政府责任的必要性的同时，不能忽视了医生是高强度脑力劳动

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 概念创新----“视明润洁---眼大夫”医药连锁依靠体验营销“免费试用+天天促销”的持久推广策略，让产品走下柜台

　       营销传播本来是不该有模式的，包括医药保健品。如果硬要说有，那营销传播最大的模式就是创新。 　　     但谈了太多的创新，反倒觉得创新是一个听起来很生动，却又相当缥缈虚无、难以捉摸的东

阅读全文 阅读(1163) 评论(0) 2009-05-25 23:45

 经典案例："11.18"曙光医院和中国视力网视会员见面会----"关爱眼睛迎接清晰视界"大型知识讲座

         为让更多的近视朋友进一步了解防治近视及近视矫治的相关知识，摆脱近视的烦恼，深圳曙光医院联合中国视力网和“视明润洁---眼大夫”爱眼眼科治疗中国行动项目同盟&中国光明行动联合工程 于2

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 “我和眼睛有个约会”——温州市少儿绘画比赛报名简章

为庆祝 “六一”儿童节 暨“六六”爱眼日活动,温医眼视光医院联合：“视明润洁---眼大夫”爱眼眼科治疗中国行动项目同盟&中国光明行动联合工程 邀请全市的小朋友们参加绘画大赛,来和眼睛做个约会吧!在娱乐

阅读全文 阅读(692) 评论(0) 2009-05-25 14:51

 独善其身，超越自我，是每位想有所成就的销售人员的最佳途径

做销售的聚在一起,免不了感叹一番:现在销售工作真不好做,内外交困,压力大呀!确实如此,老销售们追忆惜日的辉煌,过去经销商追捧,上司赞许,日进斗金的日子一去不复返了.新销售们困惑时世的艰难,忍受着客户的

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 让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气

           销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好

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 销售人员的综合素质是企业营销工作成败的关键之一

             毫无疑问，销售人员的综合素质是企业营销工作成败的关键之一。而综合素质的高低与否，一看其品德思想，二看其行为习惯。品德思想是内在的东西，一时难以评价和量化（内藏于心）。而行为习

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 时刻提醒自己，自己的目标是什么？心目中的目标还在吗？

　有一位老师给学生们讲了一个故事，有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只小猪。小猪飞快地向前跑，并爬上一棵大树。小猪在树上，仓皇中没站稳，掉了

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 销售是情绪的传递，信心的转移

           这是我们在销售训练中经常向学员灌输的一个重要理念。销售、服务人员他们的情绪状态、他们对商品的看法、对企业的态度，会潜移默化地影响着客户、市场对品牌、商品的观点，消费者的购买信心、

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 销售过长中必须引起注意的忌讳

            销售大忌之一：销售无计划 　　    销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在

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 在艰苦卓绝的销售过程中，不断地修炼并最终获得正果！

　　销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。 　　    围人　　    这种以“围人”思想为主的销售人员，更多地将被客户看成是惟利是图的商人。　　    第一个境界是“围人”。初

阅读全文 阅读(750) 评论(0) 2009-05-24 08:06

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